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紙包裝企業如何(hé)保證自己在未來(lai)的競争力和赢利(lì)點？
自2016年年底(dǐ)包裝用紙掀起漲(zhang)價潮到現在，其價(jià)格波動越來越✏️頻(pín)繁，逐漸有不少企(qǐ)業扛不住而退出(chū)市場，使得整🌈個紙(zhǐ)💜包裝📞行業的發展(zhǎn)趨勢也越來越明(ming)顯。很多業内企業(ye)意識到，單純👣依靠(kao)銷售紙闆，其生存(cún)壓力會越來越大(da)，延伸到紙箱加工(gong)環節，才能進一步(bù)提升其市場競争(zhēng)力，如我們耳熟能(neng)詳的榮成紙業、濟(ji)豐包✉️裝、秉信紙業(yè)……，正如上海鼎龍機(ji)械有限公司執行(háng)董事周🐅春東(以下(xia)簡稱“鼎龍機械”)所(suǒ)指出的那樣：随着(zhe)目前這😘種行業形(xing)勢的繼續，未來的(de)紙包裝行業市場(chǎng)基本上會由三種(zhong)體系的企業類型(xíng)構成。
圖(tu)片來自網絡
首先是具有(you)強大規模效應的(de)集團戰略化大型(xing)企業♋，如目前國内(nei)的合興包裝（002228）、美盈(ying)森（002303）、濟豐集團、裕同(tóng)、勝達集團等這類(lei)企業在做好現有(you)子公司的同時，還(hái)在不斷擴大企業(yè)規模，有目🌂的地選(xuan)擇新建生産基地(di)或目标企業進行(háng)進一步拓展和合(hé)作等；其次👅是大型(xing)的造紙企業，逐漸(jian)向中下遊延㊙️伸，如(ru)玖龍紙🐆業、榮成紙(zhǐ)業、山鷹紙業（600567）、世紀(ji)陽光、景興紙業（002067）等(deng)除了自身擁有強(qiang)大的♋造紙基業之(zhī)外，還擁有一定數(shù)量🐪的🌈紙箱企業，并(bìng)仍在向下延伸擴(kuò)張；再是裝備實力(li)雄厚，人員穩定，客(ke)戶關系網強的優(yōu)質單廠，這類企😘業(ye)在各省市内也是(shì)不勝枚舉，基本上(shàng)多個區域都有代(dai)表性的地域性龍(lóng)頭企業。
紙包裝企業如何(hé)保證自己在未來(lái)的競争力和赢利(lì)點？
“每個(gè)企業都有自己的(de)發展優勢和發展(zhan)模式，在總趨勢的(de)引領♈下，我們紙包(bao)裝企業應該如何(he)保證自己在❌未來(lái)的競争力和赢利(lì)點？”周春東經常和(he)紙箱企業客戶們(men)探讨這樣的問題(ti)。他認為，當前有不(bu)少紙箱企業在一(yī)味地尋找大客戶(hù)、大訂單，從某種意(yì)💔義上來說，這♌種做(zuò)法無可厚非，但必(bi)須注意大客戶與(yu)中小客戶之間的(de)比例。“重視大客戶(hù)的同時🌈，應該進一(yi)步提💔升中小客戶(hù)的比例，固然大客(ke)戶比重較高可減(jian)少企業的生産壓(ya)力，保證開工率等(děng)，但占比60%及以上的(de)💜優質中短單才是(shi)企業真正的利潤(rùn)來源，能夠體現紙(zhǐ)箱企業的競争能(néng)力和議價能力，保(bǎo)證其在遇到如紙(zhi)價瘋漲等情況下(xià)能一如既往地穩(wěn)健發展。”
面對多客戶訂單(dān)結構，很多紙箱企(qǐ)業會考慮減員♊增(zeng)效🆚，減少👅企業的綜(zōng)合成本等，但更重(zhòng)要的還是要提升(sheng)❗企業多訂單結構(gòu)下的承受能力和(hé)接單能力💃，這才是(shi)企業真🐕正健康發(fā)展的保證。周春東(dōng)分析說🐆，如今的土(tǔ)地、稅收、環㊙️保、人員(yuan)工資等趨勢短期(qī)内不💃會改變，這意(yì)味着越來越⭕多不(bu)規範的三級廠，甚(shen)至是二級廠會🔞被(bèi)♋自然淘汰，對于這(zhe)部分被淘汰🈚的企(qǐ)業和遺留下來的(de)衆多中短訂單，被(bei)淘汰企業徹底退(tui)出市場，訂單流向(xiàng)其他紙箱企業，要(yào)麼被淘汰企業轉(zhuan)型成為銷售環節(jiē)，他把訂🍓單轉交給(gei)有生産能力的紙(zhi)箱企業。
“面對這種局面，我(wo)們又要問下紙包(bao)裝企業，你有沒有(you)充🚶分的實✉️力承載(zai)200-300家中小客戶群體(tǐ)？”周春東指出♍，對于(yú)這樣非常現實的(de)需🧑🏽🤝🧑🏻求，選擇什麼樣(yàng)的生産方式非常(cháng)重要，毋庸置疑的(de)是，聯‼️線生産是最(zuì)适合的。“聯線生産(chan)🔅模式的優勢與目(mù)的是節約場地成(chéng)本的投入(如土地(dì)和租金等)和減少(shao)生産環節的投入(rù)(如💰設備和人員等(deng))，以機械代替人工(gong)、以智能代替技能(néng)、以整線代替單機(ji)，真正實現“減員增(zēng)效”，最終解決企業(yè)家們當下的困惑(huò)，為企業在微利時(shí)代創造更多的價(jià)值及🐕生存空間。”
紙包裝企(qǐ)業如何選擇最适(shì)合自己的聯動線(xiàn)？
最近幾(ji)年時間，紙箱印刷(shuā)聯動線如雨後春(chūn)筍般出現，但凡有(yǒu)能力生産印刷機(jī)的機械廠，基本上(shang)都号稱推出了印(yin)刷聯動線，但站在(zai)紙箱企業的角度(du)，站在設備🌏投資者(zhe)🔴的角度，周春東直(zhi)言不諱的提醒道(dao)，一旦選擇🔱投資聯(lian)動線，必須認真而(ér)綜合🐆的衡量利🏃🏻♂️弊(bi)。“企業需要認真地(di)問下🌐自己，我之所(suo)☀️以配置聯動線，是(shì)希望将其🈚作為紙(zhǐ)箱生産的核心主(zhu)體機型，還是因為(wei)生産來不及，作為(wei)㊙️一種産能的補充(chōng)？”他指出，對于任何(hé)一家紙箱企業來(lái)說，選擇購買聯動(dong)線，必須要對其💋生(shēng)産模式、産☂️品結構(gòu)、未來發展等有清(qīng)晰🌐的認識和規劃(huà)。
與此同(tóng)時，雖然很多企業(ye)也逐漸意識到，聯(lián)動線成為行業發(fā)展的必然趨勢，但(dan)對其認識還是存(cún)在不少誤區：1，有些(xiē)紙箱企業更傾向(xiang)于釘箱，排斥粘箱(xiāng)，但實際上随着紙(zhǐ)箱加工工藝的改(gǎi)變與提升，越來越(yue)多的紙箱企業已(yi)經接受粘箱，粘箱(xiang)的趨勢也越來☂️越(yuè)明顯；2，有些紙箱企(qi)業認為，聯動線就(jiù)是“印刷機+糊㊙️箱機(ji)”，但事實♈上，聯動線(xiàn)和瓦線一樣，是一(yī)台非常系統性的(de)設備，從送🌈紙到最(zui)終的堆碼打包，每(mei)個環節都環環相(xiàng)扣，從而形成最終(zhōng)的優質紙箱；3，有些(xiē)紙箱企業認為，購(gou)買聯動線是為了(le)🔞大批量生産，這個(ge)說🐅法固然不錯，但(dàn)非常局限。選擇聯(lian)動線更多考慮的(de)♻️是高速生産過程(chéng)中穩定的高産出(chū)效率，多訂單結構(gou)下的設備架動力(lì)提升，能夠充分完(wán)成多訂單結😘構的(de)總量🚶♀️，聯動線不僅(jin)能夠高速批量完(wán)成大單生産，也能(néng)在保證機器架動(dòng)力和換單時間的(de)同時實現高速穩(wen)定地生産中小訂(dìng)單。
鼎龍(lóng)機械的未來在哪(nǎ)？
“從紙箱(xiang)行業發展趨勢來(lái)說，聯動線是必然(ran)的，在這個必然趨(qū)勢下，誰能在這輪(lun)浪潮中創造更多(duō)的機會，實現更高(gao)的成就，各憑本事(shi)。”周春東擲地有聲(sheng)。每一家在這個聯(lián)動線這個圈子内(nèi)的企業都有自己(jǐ)的生存之道和客(ke)戶群體，作為鼎龍(long)機械來說，其長期(qī)以來所形成的競(jìng)争力與影響力，以(yǐ)及行業為什麼在(zài)談到聯動線，就自(zì)然而然地将其和(hé)鼎龍機械聯系在(zài)一起，周春東認為(wéi)這種口碑的形成(cheng)，主要源于三點。
一是鼎龍(lóng)機械自身實力和(he)多年來的技術積(jī)累，一台設備🛀🏻不是(shì)靠一套圖紙就能(néng)解決，涉及到了很(hěn)多工藝、材料和細(xi)節問題，小到一個(ge)彈簧，開槽孔等，而(er)鼎龍機械在這些(xiē)方面的不斷沉澱(diàn)是其基礎所在；第(di)二，鼎龍機械的定(dìng)位十分清晰，雖然(ran)在聯動線的☀️技術(shu)方面沉♍澱已有十(shi)多♈年，但鼎龍機械(xiè)依然認為🥰企業還(hai)很年輕，還需要瞄(miáo)準歐🔅美及日本地(di)區等第一層次、最(zui)高端的⭐、最适合中(zhong)國國情的機械設(she)備制造商，做好技(jì)術的借🐇鑒與學習(xi)、吸收與消✍️化；第三(san)，鼎龍機械的合作(zuo)夥伴們最真實的(de)反饋。與優質客戶(hu)群的合作，往往加(jiā)速了鼎龍機械設(shè)備的完善與提升(shēng)，如榮成、秉信、濟豐(fēng)、山鷹等客戶給了(le)鼎龍機械很🔴多專(zhuān)業性的反饋意見(jiàn)，将這些合理化建(jiàn)議付諸于設備的(de)改進與提升，公司(si)的聯動線也越做(zuò)越好，越來越受到(dao)國内外客戶的歡(huān)迎。
2017年，鼎(ding)龍機械的銷售業(yè)績再獲大豐收，相(xiang)較2016年有了極為明(ming)顯的增長，一方面(mian)是營業總額的增(zēng)長，另一方面則是(shì)聯動線在銷售總(zǒng)量中的比重越來(lai)越高。在手的大量(liang)訂單，也使得鼎龍(long)機械早在大年初(chu)六的員工大會上(shàng)就宣布提前進入(rù)全面的大生産模(mó)式。“對我們鼎龍機(ji)械來說，我們自己(jǐ)想得都很明白，生(shēng)存沒有任何問題(tí)，關鍵在于未來我(wo)們還有很長一段(duan)路要去走，還有很(hen)多事情值得去做(zuò)，還有很多的發展(zhan)機會去挖掘。我們(men)曾扪心自問，鼎龍(long)機械在未來是要(yào)選擇進入資本市(shi)場，還是選擇在紙(zhi)箱機械這個産業(yè)上繼續鑽研下去(qù)？”周春東坦誠地說(shuo)道，“我們認為，未來(lái)的市場很難預判(pan)，我們更需要做好(hǎo)的事情就是，做好(hao)我們的研發、創新(xin)、品質和服務等，抓(zhua)好各個相關的環(huan)節，繼續紮根于聯(lián)動線生産，穩定而(er)持續向前推進，，踏(ta)踏實實地走好屬(shǔ)于自己的路。”
“我想，隻要鼎(dǐng)龍機械不停歇地(di)往前走，我們就不(bu)會在這個浪潮中(zhōng)掉隊，并始終保持(chi)我們在這個行業(ye)中領跑的角色。”周(zhou)春東自信滿滿。“整(zhěng)個聯動線市場雖(sui)然有些混亂，水平(ping)有些參差不齊，但(dàn)這不會妨礙我們(men)繼續向前的步伐(fa)，我們還是會找好(hǎo)真正屬于我們的(de)客戶群——集團企業(ye)、規模企業和優質(zhì)單廠等，為他們量(liang)身定制，提供最實(shi)用、自動化、智能化(hua)的聯動線生産解(jie)決方案，促進紙包(bao)裝企業在現代化(huà)生産中的革命性(xìng)變化，減員，節能，增(zeng)效，增值一條龍服(fu)務，讓我們的客戶(hu)真正體驗到中國(guó)智能化聯動線的(de)威力。”導航欄目
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